实战观点
与太阳赛跑——调研有感

调研有感

 

八月的天,酷署。正午的太阳如包裹住全身的火球,烘烤着肌肤和骨格。汗水浸湿,仿佛听见水气滴在烧红铁板上的“滋滋”声。大皮箱被我水渍渍的手拉拽着,两个小轮子“轰隆隆”碾压过路面,如坦克刚历淋过一场严酷的战争发出沉重疲惫的喘息。
马老师举着手想罩住她的脸,阳光偏偏喜欢偷袭这个爱美之人,把热度聚焦在她遮不到的下巴,照出一片红光。一辆面的驶过,尘土铺天盖地卷起,我们两个迅速被融入这场小型沙尘暴,鼻子、脸、嘴巴塞满了浸着泥土气息的空气,呛呛的。
这个郊外的大型建材城刚刚建成不久,却是本市较大的建材基地,各品牌广告展板在高高的广场上方延着排了一圈,在太阳强烈的光线里泛着夺目的高光。卖主们为了避开太阳火般的热情,各自躲在自家店构筑的阴凉室内消署,一部分装卸工穿着印有某品牌的服装在烈日下忙着往一辆运输车上搬运管材,一个老板模样的人不时出来指点下以使工人的工作更流畅。
粗略的估计了下,这里的经销店大概有上千家。时间紧迫,中午又恰好是大家比较放松的时间,便于访谈。我们把行李寄存在企业的一个经销商处,顾不上喝一口水,我和马老师开始挨家进行暗访。提及暗访实际是我们扮演成不同的角色来与各厂家进行摸底,有时需要做为顾客,有时需要做为销售,有时则需要做为厂家人员等。目的就是为了探到一手资料,对行业进行深入的市场了解,为企业策划做充足的市场依据。这期间,还要想尽办法拍照,或者趁其不备,或者利用其他方式求得拍照的权利。一般卖家都对拍照有所顾忌,警惕性很高,拍照时既要隐蔽,又要拍到好的角度,便于回公司后项目组对市场进行分析研究。
还好,多次与马老师结伴进行市场调研工作,两个人已经有了相当的默契,在偌大的建材城里从头到尾各卖家在我们的斗智斗勇下几乎一个也没拉,我们很顺利地访到了许多极其有价值的市场内容。
从建材城出来时,太阳依旧火热,我躲在建筑物阴影处翻看着我拍到的资料,查查有没漏掉的。“阿妹,看,那边还有建材一条街。”顺着马老师手指的方向我看到了一排排密集的建材小巷,一个个花花绿绿的店头招牌似乎正冲我呲牙裂嘴地讪笑。
“走吧。”我透过太阳镜乜了一眼头顶那团燃烧的火球,与马老师一起朝建材一条街走去。

张惠荔